梵真坊和阿里巴巴建立3个月合作

布局电商矩阵式营销

梵真坊茶油电商负责人，在之前我们这边贵州阿里渠道组织的定期培育会上有过几面之缘，初识是一个积极、努力、热情的人；而这次深入与他畅谈以后，我更觉得他是一个非常有idea和执行力的电商运营者。

电商该怎么做?

梵真坊茶油做出来的答案是——矩阵式营销。

在现在阿里体系、腾讯体系、其他体系的互联网巨头竞争中，梵真坊茶油很明确地选择了阿里体系，原因很简单：阿里体系市场份额大、客户分层明确，符合自身公司对电商未来规划。从去年下半年开始到现在，梵真坊茶油的1688、淘宝、天猫店铺都已经全部上线，阿里电商业务一块不落。看似三个平台面对客户不一样，但却三位一体。同时也会他们做一些阿里体系外的推广，例如电视广告、大号推广、其他平台等等。

开天猫店，他们是打造自己的品牌，就是互联网经常出现的一个词“IP”，拥有自己的个性，同时茶油本身就是一种很高档的产品，完全符合精品都在天猫的理念。

开淘宝店，茶油这个东西，知道的或用的人不多，那他们就需要更多人知道自己的茶油，知晓茶油的妙用，而淘宝恰好可以为一个推广和零售网点。

开1688店，他们作为一个源头厂商，更希望自己面对的客户是企业，1688正是全球最大的B2B电商平台，庞大的市场，更利于开发出更多的销售渠道，成为有影响力的企业。

初试阿里锋芒即显

梵真坊茶油1688店铺是今年三月份才正式上线，对于茶油市场，他们的产品价格属于比较高的，但对于这个定价他们是很自信，他们的茶油是就是行业种的精品，一分钱一分货。本身他们的产品研发团队与知名高校（南京农业大学、香港理工大学等）一直保持着战略合作，只卖好油，绝不卖一滴假油。

过硬的产品加上阿里新店流量，持续曝光。吸引了阿里上众多企业采购商、代理商、淘宝店主，纷纷通过1688店铺详细了解产品，主动与公司电话商谈，已经与全国七八个的企业达成了线下合作，有母婴集团、有大型直销企业、全国连锁高档酒店等企业，还有医药公司联系合作。“因为茶油的妙用实在太多，应用的范围非常多，所以客户群体也非常广泛。”梵真坊1688运营负责人给我们介绍道，“只要了解我们的产品、我们的企业，我们的转化率是非常高的，洽谈客户还是非常容易的。”

前期虽有达成合作，但交易都转到了线下，对店铺的交易额、交易勋章却没有什么提升，下一步梵真坊将努力将这些线下交易客户拉到线上，不仅实现快速交易，提升店铺等级，也是为了将数据留存，为后续更好服务客户提供保障。

以1688为中心 打造自己的特色

在这次采访中，梵真坊茶油电商负责人在自己运营这几个电商平台里，1688作为公司电商的核心来做。毕竟他们是要成为一个生产、加工、研发、销售服务一体的规模化企业。1688作为阿里体系的专门为企业服务的电商平台，不仅满足了他们对自身的企业定位，而且1688本身作为阿里体系电商源头，一直与淘宝、微博、钉钉、饿了么等等是紧紧联系在一起，无论是流量端口，还是销售渠道早已经成熟化、规范化、共享化了。未来肯定是以1688店铺为电商为阵点，延伸出、打造出大流量、多端口、高业绩、好品牌的营销矩阵。

新店铺的三个月运营期即将到来，梵真坊将会有更多动作在1688平台上展开，如伙拼、直播等，也将会开通淘货源、微供等。“茶油虽然作为世界四大木本植物油之一，且是最好的油，但其好处还不是广泛为大家所熟知（这与它的产量小有关），我们前期有一个培育市场的过程，这就需要多途径（这也适合现在碎片化的媒体时代）多条腿走路！”梵真坊1688运营负责人这样说道。

让我们拭目以待梵真坊茶油更好的表现！也祝愿它在1688这个平台上结出更多更大的果实，让梵真坊茶油的美名传遍天下！